Кто такой Чичваркин, и можно ли назвать его инвестором?

Харизматичный лидер, скандальный миллиардер, законченный алкоголик, – как только не называли бывшего руководителя компании «Евросеть»! Кто такой Чичваркин на самом деле, и насколько справедливо называть его инвестором? Давайте разберемся в этом вопросе.

Родная лужа: как Чичваркин начинал свой бизнес

Денег в семье хватало, даже карманных, но хотелось заработать свои, – признается Евгений. Предпринимательские способности проявились рано. В старшей школе продавал одноклассникам поштучно сигареты, купленные в районном ларьке. Вставал в 5 утра, чтобы отстоять очередь за шоколадными батончиками Сникерс и продать их лоточникам на рынке в Лужниках. После утренней торговли шоколадками успевал на пары в Университет государственного управления.

Способности к розничным продажам не остались незамеченными. Отец друга, используя связи в Грузии, наладил поставку турецких товаров в Москву. Чем дефицитнее продукт, тем выше маржа. Сделав ставку на товары из-за границы, Чичваркин сам встал за прилавок. Работая по 18 часов в сутки, быстро накопил на отдых в Сочи со своей будущей женой. После отпуска планировал вернуться в «родную лужу» – продолжить торговлю на рынке в Лужниках. Но кое-что пошло не так...

Как появилась Евросеть

Диверсификация, контроль рисков – понятия НЕнужные для Чичваркина тех лет. Вложил весь капитал в рискованную доставку дорогого товара. Водитель уснул за рулём и въехал в столб. Подоспевшие сотрудники ДПС растащили все, что не пострадало при аварии. Вернулся из отпуска: денег нет, родное место за прилавком занято.

В этот момент давний друг Тимур Артемьев открывает компанию по продаже мобильных телефонов. «Поработаю недельку-другую, а после вернусь в Лужу», – сказал другу Чичваркин. Надо ли говорить, что на рынке его больше не видели?

Дела по продаже телефонов быстро пошли в гору, и друзья зарегистрировали новую компанию «Евросеть». Никакого исследования рынка и знания продукта не было, только высокая маржа и агрессивные продажи. Компания использует сверхсмелый маркетинг. «Евросеть — цены просто о...еть!!!» Удивительно, но очень немногие радиостанции отказались транслировать такой слоган. А чего стоит рекламная акция «разденься за мобильник»? По словам очевидцев, рядом с торговыми павильонами в этот день яблоку негде было упасть.

Розница–мать зовёт!

Все заработанное инвестировалось в самый прибыльный проект, который знал Чичваркин: новый товар и расширение бизнеса. Выход в регионы стал не менее агрессивным, чем маркетинг компании. Вместо поэтапного вывода региональных точек на самоокупаемость ставку сделали на одновременное открытие магазинов на заёмные деньги. По словам бизнесмена, битва за рынок сбыта была страшная. С одной стороны, запугивание продавцов компании, обстрел витрин и неоднократные поджоги магазинов. С другой – запреты администрации городов на торговлю в самых проходимых местах и обслуживание огромного долга.

Снижение расходов на маркетинг, постепенная потеря доли продаж в столице и убытки новых торговых точек в один момент чуть не похоронили компанию. «Мы не ходили по грани, мы ушли далеко за нее», – вспоминает Чичваркин. Одно время учредители размышляли о продаже части компании для покрытия долгов.

Однако уверенности в своих силах юный руководитель не терял, и менее чем через год ситуация стабилизировалась. Евросеть по примеру компании Walmart прочно закрепилась в небольших городах, доля рынка выросла, а с ней отступили и остальные проблемы.

Я уеду жить в Лондон!

В 2005 году МВД начало крупномасштабную кампанию против нелегально ввезенных в РФ телефонов. По заявлениям властей, доля так называемых «серых трубок» достигала 90% рынка. Чичваркин же впоследствии назовет это попыткой рейдерского захвата своего бизнеса. Одна за другой партии товаров Евросети арестовывались. После ареста часть товара утилизировали, остальное сбывали на аукционах по бросовым ценам.

Конкуренты Евросети под давлением правоохранительных органов вынужденно пользовались услугами так называемых таможенных брокеров. В такой схеме все заинтересованные лица получали свои деньги, а партии тех же «серых» телефонов переставали арестовывать. По заявлениям Чичваркина, все согласились, чтобы их грабили, но сам он пойти на это не мог.

О своей проблеме бизнесмен написал буквально всем: Нургалиеву (глава МВД), Грефу (министр экономического развития и торговли) и даже Фрадкову (премьер-министр). История дошла до президента Путина и определенный успех возымела. Тем не менее попытки влезть в бизнес Евросети не прекратились. Летом 2008 года соучредители фирмы продают свое детище инвестиционной компании ANN Александра Мамута.

Однако на этом проблемы не закончились. По факту предполагаемого похищения и вымогательства 10 млн рублей у экспедитора Евросети возбуждено уголовное дело. Евгений проходил по делу в качестве подозреваемого. Спасаясь от уголовного преследования, в декабре 2008-го Евгений улетает в Лондон. Несмотря на то что в 2011 году дело за неимением убедительных доказательств было прекращено, больше он в Россию не возвращался.

Инвестиции Чичваркина в дорогой алкоголь

Долго сидеть без дела энергичный бизнесмен не мог. Как любого настоящего «продажника», Чичваркина всегда больше всего привлекал премиальный сегмент. Выше маржа, больше требований к способностям продавца угадывать потребности притязательного клиента.

Следуя принципу «занимайся, чем нравится», или баффетовскому «в чем больше понимаешь», он обратил внимание на бизнес по продаже вина. По словам бизнесмена, рынок премиального алкоголя (дороже $50 за бутылку) составляет несколько десятков миллиардов долларов. Доходность инвестиций колеблется от 10% годовых до бесконечности, в зависимости от эксклюзивности актива.

От себя добавлю, что рынок этот крайне сложный для непосвящённых и требует от инвестора редких компетенций.

В отличие от Евросети, к этому бизнесу подход был гораздо серьезнее. Исследование рынка, риск-менеджмент, отказ от кредитных средств, найм дорогостоящих специалистов. Огромное внимание уделялось мельчайшим деталям. Его роль в бизнесе также изменилась. Больше инвестор, чем продажник, – признается сам Евгений.

Вторая крупная инвестиция – элитный лондонский ресторан «Hide», – несмотря на респектабельность, пока остаётся убыточным. Однако совокупная прибыль ресторана и винного бутика «Hedonism wine» приносит своему хозяину миллионы фунтов стерлингов. В перспективе Чичваркин рассчитывает окупить и ресторан, но здесь многое зависит от ситуации с пандемией коронавируса.

Чичваркин и коронавирус

В 2020 году Евгений Чичваркин переболел Covid-19. Температура, потеря обоняния, но в целом обычный грипп, – говорит бизнесмен. Болезнь перенес на ногах, заниматься боксом и пить вино не переставал.

К карантинным мерам бизнесмен относится резко отрицательно: сказались его убеждения либертарианца. Забота о больных и стариках – это правильно, но остановка экономики и запугивание населения – совсем другое дело, – говорит Чичваркин. Лучшим примером реакции на эпидемию считает Швецию, где бизнес почти не ставился на паузу (правда, сами шведы уже, похоже, жалеют о своём выборе).

Итоги

Подведём их в виде импровизированной таблицы, в которой сравним взгляды типичного инвестора и убеждения Евгения Чичваркина.

Тезисы традиционного инвестора	Тезисы Чичваркина
Наличие четкого финансового плана	Детальный план зашоривает взгляд, действовать надо по ситуации
Доходность на длинном горизонте обеспечивается ограничением рисков	Постоянный риск на грани фола и за гранью, все или ничего
Главное – не первенство, а следование финансовому плану	Быть первым в своей области или умереть, победитель забирает все
Больше действий – больше убыток	Больше действий – выше прибыль. Выжимать максимум из себя и окружающих

Как вы оцениваете деловые качества Е. Чичваркина – инвестора и бизнесмена? Делитесь своим мнением в комментариях!

Автор – Владимир Зарубин, частный инвестор.